Keď zákazník nevie špecifikovať, ktorý produkt potrebuje, nebojte sa, v skutočnosti je to pre nás skvelá príležitosť ukázať našu profesionálnu hodnotu! Hlavná myšlienka je: neponáhľajte sa s predajom produktu, najskôr pomôžte zákazníkovi objasniť jeho potreby. Dovoľte mi rozobrať pre vás praktickú metódu:
Najprv sa správajte ako „detektív“ a pomocou otázok odhaľte skutočné potreby
S predstavením produktu sa neponáhľajte. Najprv pomôžte zákazníkovi ujasniť si myšlienky kladením otázok. Tu je niekoľko kľúčových otázok, ktoré si môžete položiť:
"Na čo to chcete hlavne využívať? Je to pre zamestnancov na bývanie, ako kancelária, alebo ako dočasný sklad či miestnosť na vybavenie?" (Účel určuje základnú konfiguráciu) "Koľko ľudí to pravdepodobne bude používať súčasne? Alebo koľko materiálov sa očakáva, že budú uskladnené?" (Počet ľudí/množstvo určuje veľkosť a množstvo) „Ako dlho bude projekt trvať? Ide o krátkodobú{0}}núdzovú situáciu alebo dlhodobé{1}}obdobie?“ (Obdobie ovplyvňuje štruktúru a zváženie nákladov) "Máte nejaké špeciálne požiadavky na interiér? Ako napríklad potreba samostatných kúpeľní, kuchýň alebo vysoké požiadavky na izoláciu a zvukovú izoláciu?" (Funkčné požiadavky určujú stupeň prispôsobenia) "Aké sú podmienky na mieste projektu? Ako rovinnosť terénu, prístup k vode a elektrine?" (Situačné podmienky ovplyvňujú plán inštalácie) II. Buďte opäť „sprievodcom“, zladením plánu s potrebami
Na základe vágnych počiatočných predstáv zákazníka poskytujeme riešenia pre niekoľko typických scenárov, aby sme zákazníkovi poskytli intuitívnu referenciu:
Riešenie "Bývanie a bývanie": vhodné pre zamestnanecké ubytovne a pracovne na stavenisku. Môžu sa zobraziť obrázky alebo videá kontajnerových nocľahární vybavených posteľami, klimatizáciou a vlastnou kúpeľňou.
"Kancelárske a obchodné" riešenie: vhodné pre dočasné kancelárie, obchodné kancelárie a malé predajne. Môže predviesť prípady kancelárskych kontajnerov s primeranými priečkami, sieťovými rozhraniami a esteticky príjemnými fasádami.
"Skladové a špeciálne riešenie": vhodné pre miestnosti s vybavením, nástrojárne a dočasné sklady. Môže predviesť riešenia kontajnerov, ktoré sú robustné, vetrané alebo majú špeciálny dizajn dverí.
Po tretie, konečne vystupujte ako „konzultant“ a využite svoje silné stránky na rozptýlenie pochybností
Keď zákazník prejaví záujem o ponuku, prirodzene zdôraznite hlavné výhody vášho produktu a riešte jeho potenciálne obavy:
„Bezpečný a odolný“: zdôrazňuje pevnosť oceľovej konštrukcie, odolnosť voči ohňu{0} (trieda A1) a anti-korózne a{3}}korózne procesy kontajnera, vďaka čomu je vhodný do vonkajšieho alebo drsného prostredia.
"Flexibilné a pohodlné": Vďaka modulárnemu dizajnu sa dá rýchlo zostaviť do rôznych veľkostí priestorov, s pohodlnou prepravou a inštaláciou, vhodné pre situácie, keď sa môže zmeniť umiestnenie projektu.
"Plne funkčný": To znamená, že dekoráciu interiéru je možné prispôsobiť podľa špecifických potrieb pridaním kúpeľní, kuchýň, klimatizácie atď., aby vyhovovali rôznym požiadavkám na pohodlie.
Ak máte nejaké požiadavky, kontaktujte ma. dakujem.
__________________________
Ďakujem a B.s pozdravom
Thomas
Zhongding inteligentné výrobné integrované bývanie
Tel: (0086) 15615734326
Wechat: (0086) 15615734326
Adresa: dedina Nancao, ulica Yuhe, okres Weicheng, mesto Weifang.