1, Po prvé, pomôžte zákazníkovi objasniť prioritu základných požiadaviek
Poradenstvo pri rozhodovaní o kúpe prenájmu: Najprv pomôžte zákazníkom rozlíšiť scenáre a odporučte im lízing na krátkodobé-projekty s aobdobie výstavbymenej ako 1 rok a obmedzený rozpočet; Dlhodobé pevné priestory, ktoré si vyžadujú hĺbkovú personalizovanú renováciu, sú vhodnejšie na priamy nákup, čo pomáha zákazníkom najprv si ujasniť základný smer a vyhnúť sa slepému porovnávaniu cien.
Umiestnenie zodpovedajúce scenáru: Na základe skutočného využitia zákazníkom (ako je ubytovanie na stavenisku, ubytovanie v rodinách v kultúrnom cestovnom ruchu, núdzové presídlenie atď.) podľa toho odporučte vhodné typy boxov. Napríklad v scenároch kultúrneho turizmu uprednostňujte prispôsobené modely s vopred nainštalovanými inteligentnými domami a v scenároch na stavenisku uprednostňujte vysoko nákladovo-efektívne štandardné obytné priestory.
2, veďte zákazníkov, aby vytvorili komplexné hodnotiace dimenzie, nielen na základe ceny
Overenie výkonnosti produktu: Nasmerujte zákazníkov, aby sa zamerali na overenie základných ukazovateľov, ako sú hrúbka ocele,-antikorózny proces, úroveň izolácie a úroveň vodotesnosti, aby sa vyhli nákupu podradných materiálov ako dobrých produktov. Zároveň overte certifikáty kvality, ako je miera továrenskej kvalifikácie.
Hodnotenie spôsobilosti služby:
Overte zásobu dodávateľa a cyklus prispôsobenia a potvrďte, či poskytuje doručovanie domov a profesionálnu inštaláciu
Jasne definujte záručnú dobu pre konštrukčné, vodotesné a elektrické komponenty, ako aj čas odozvy po{0}}predaji
Skontrolujte, či dodávateľ môže poskytnúť podporné produkty, ako sú zábradlia, schody a kúpeľne, aby sa v budúcnosti znížili náklady na pripojenie viacerých zákazníkov
3, Pomôžte klientom objasniť ich náklady na celý cyklus
Viesť zákazníkov, aby sa vymanili z mylnej predstavy, že sa pozerajú len na jednotkovú cenu škatule, a zahrnuli všetky implicitné náklady, ako je preprava, zdvíhanie, úprava základov, následná údržba a recyklácia zostatkovej hodnoty, do účtovania celkovej ceny, čo zákazníkom pomôže vypočítať komplexné náklady na dlhodobé-používanie a zdôrazní dlhodobú{1}}nákladovú-efektívnosť vysoko spoľahlivých produktov.
4, Budovanie dôvery prostredníctvom priemyselných prípadov
Na základe predchádzajúcich projektov v rovnakom scenári, ako sú klastre v rámci kultúrneho cestovného ruchu v rodinách a skutočné efekty doručovania veľkých{0}}stavieb infraštruktúry a kempingov, poskytujú zákazníkom vizuálne zobrazenie stavu produktu po pristátí a rozptyľujú ich obavy z účinkov doručovania.
Ak máte nejaké požiadavky, kontaktujte ma. dakujem.
__________________________
Ďakujem a B.s pozdravom
Thomas
Zhongding inteligentné výrobné integrované bývanie
Tel: (0086) 15615734326
Wechat/whatsapp: (0086) 15615734326
Adresa: dedina Nancao, ulica Yuhe, okres Weicheng, mesto Weifang.
