Postup návštevy
Klient prišiel najmä kvôli bytovému projektu, ktorý plánuje v Suriname. Pozemok už má a z toho, o čo sa podelil, je lokálne dosť nedostatok bytov, takže nápad je začať s približne 20 jednotkami a možno neskôr rozšíriť.
Počas návštevy sme sa nedržali príliš formálneho harmonogramu. Po rýchlom predstavení v showroome si prirodzene viac času prezrel jednotky Expansion house. Na čom mu záležalo bolo celkom praktické -, či funguje rozloženie, koľko miesta sa dá skutočne využiť a aká komplikovaná bude inštalácia. V porovnaní s inými možnosťami sa tento typ zdal viac v súlade s tým, čo mal na mysli.
Neskôr sme ho vzali, aby sa pozrel na produkčnú stránku. Namiesto toho, aby sme len vysvetľovali, prechádzali sme dielňou, kým sa veci skutočne vyrábali. Počas cesty položil niekoľko otázok, najmä o tom, ako sa s konštrukciou zaobchádza a ako narábame s detailmi, ktoré by mohli ovplyvniť-dlhodobé používanie.
Keď sme si sadli, aby sme sa vážnejšie porozprávali, jeho požiadavky sa stali veľmi jasnými. Podnebie v Suriname je vlhké, takže vodotesnosť a odolnosť proti vlhkosti nie sú niečo, v čom by chcel robiť kompromisy. Niekoľkokrát tiež zopakoval, že toto nie je dočasný projekt - domy sú určené na predaj, takže kvalita musí časom vydržať.
Na základe toho sme spolu prešli niekoľkými možnosťami. Napríklad zlepšenie galvanizácie oceľovej konštrukcie a použitie hliníkových materiálov na exteriéri, aby sa lepšie zaobchádzalo so životným prostredím. Zároveň sme hovorili aj o tom, čo sa stane po inštalácii -, aký druh údržby by bol reálne potrebný a ako to ovplyvní dlhodobé-náklady.
Jedna vec, ktorá stojí za zmienku, je, že jeho rozvrh v ten deň bol v skutočnosti dosť napätý - mal stihnúť vlak o 14:50. Všetko sa teda muselo posunúť o niečo rýchlejšie ako zvyčajne, no nakoniec sa nám aj tak podarilo prejsť kľúčovými časťami bez toho, aby sme uponáhľali dôležité diskusie.
Po tejto návšteve majú obe strany oveľa jasnejšie smerovanie. Ďalším krokom je presnejšie dopracovať detaily a posunúť sa ďalej s cenovou ponukou.