Skutoční kupujúcimobilné kontajnerové domysú zvyčajne subjekty s jasnými požiadavkami na projekt, finančnou silou a dlhodobým{0}}plánovaním. Majú jasný účel obstarávania a profesionálny rozhodovací-reťazec. Nasledovné sú hlavné charakteristiky na identifikáciu skutočných kupujúcich:
Jasné pozadie projektu: Skutočný kupujúci proaktívne poskytne typ projektu (napríklad dočasné stavenisko, ubytovanie v rodine kultúrneho cestovného ruchu, komerčnú-predajňu atď.) a vysvetlí scenár použitia, trvanie a plán expanzie.
Profesionálny komunikačný štýl: Majú špecifické požiadavky na technické parametre (ako je hrúbka izolácie, konfigurácia obvodov, požiarna odolnosť), kladú presné otázky, nie sústreďujú sa len na cenu.
Stabilná nákupná schopnosť: Skutoční kupujúci zvyčajne pochádzajú z výrobných podnikov, strojárskych spoločností, značiek reťazcov alebo veľkých kultúrnych a turistických projektov, s potrebou nepretržitej prepravy alebo distribúcie a stabilnými objemami objednávok.
Zdôraznite službu v rámci celého životného cyklu: budú sa pýtať na dlhodobú{0}}možnosť podpory, ako je po-údržba po predaji, preprava a inštalácia, modulárne rozšírenie, namiesto toho, aby len diskutovali o-jednorazových transakciách.
Silné dodržiavanie a povedomie o zmluve: Skutoční kupujúci si cenia zmluvné podmienky, kvalifikáciu faktúr a akceptačné procesy a sú ochotní podporovať spoluprácu prostredníctvom formálnych kanálov.
Naproti tomu falošní kupujúci majú často vágne informácie, túžia sa dohodnúť, vyhýbajú sa detailom a dokonca požadujú „zásielku pred zaplatením“, čo si vyžaduje vysokú ostražitosť.
